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知止此后有定，定此后能安，安此后能静，静此后能虑，虑此后能得。——《大学》

你好，我是光于。

我会在这个公众号，纪录我创业到亿万身家的过程，日更10年（肇始时刻23年1月15号）。

纪录的内容主要包括几个板块：

1、我打造3台“赢利机器”的过程：互联网机器+实体机器+投资机器

2、我的故事、抗拒和感悟

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3、念书札记

……

接待和我沿途升级打怪，以下是今天的内容。

— 1 —

空洞层面很浅陋，具象层面很复杂

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从逻辑上讲，创业赢利的大逻辑其实很浅陋：把一个家具，送到有需求的东谈主群手边，并让他们购买。

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但细看后，你会发现，这个空洞的过程，会因为现实环境的复杂性，而变得复杂。就像牛顿三定律，空洞层面的三定律很浅陋，但底下的通顺却白衣苍狗，创业赢利亦然如斯，空洞的过程一朝具体化，就会生息出好多具象的问题。

比如家具贪图，家具是好多属性的组合，你怎么知谈哪些组合会获取市集的正反映？

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比如，把家具作念出来，坐蓐层面就要付出好多脑力和膂力，好多东谈主单单在“莫得家具/莫得卖点”上，就一卡卡好多年。

比如，东谈主群定位问题，你家具作念出来了，准备卖给谁？客户画像是否精确？

比如，粗略也知谈客户画像了，但如何把家具从信息到什物，有春药吗铺到潜在挥霍者眼前，况兼让挥霍者在对比后还有一定的概率/相比大的概率会选拔你？

……

所谓创业胜利，即是要跑通上头这个历程，获取一个不错永远重迭“收钱”的历程。

充分意识到创业赢利的这种复杂性，有助于咱们知谈该如何商讨并最终阁下这个过程。

— 2—

“历程”的价值

创业赢利的过程，不错空洞的领略为：从0到1、从1到N。

这个过程的鼓动，有明晰的大逻辑框架和感知挥霍者情绪的同理心是基础，能减少好多无效行动，晋升鼓动的欺压。

但鼓动的过程，好多时候单靠推理念念考+同理心是不够的，因为东谈主的念念考推聪敏商还不及以应答这样复杂的事，往前鼓动经常需要靠“尝试、实验”。

“实验”意味着有成有败，从家具贪图、制造，到销售、营销、录用，执行上王人是找到一套能不断重迭产生特定因果干系的行动，这些灵验的行动组合起来即是一套“历程”，即是从0到N主义一家企业的基础。

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不断重迭的东西无非两类：

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1、灵验重迭。

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2、无效重迭。

把灵验的“重迭”索求出来，即历程。

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把产生“历程”背后可重迭创造“历程”的念念维轨迹明晰的索求出来，即创业赢利的关键论。

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从空洞层面看，“历程”这个词对创业赢利的价值之大是不言而谕的。

只消深切领略物体通顺的规章，本领与物体的通顺完满互动相通，淌若对物体通顺的领略不够，就会出现，它动它的，你动你的，而它比你强得多，是以“它动它的，你动你的”，你就很难站稳、走远。

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创业赢利亦然如斯，只消深切领略创业过程的复杂性，本领完满互动，本领致远。

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